永中公司总经理曹参名言：

　　希望有一天，我们能成为“中国的微软”。届时电脑一打开，萤幕上浮现的不再是微软，而是永中。

　　——李书良：《无锡台商写真：从晶圆厂到素食》（《投资中国》第98期 2002年04月）

　　我们要在全世界挑战微软！

　　——张岚：《专访曹参：“傻”字当头 构建永中Office软件》（ZDNet China 2002年8月29日）

　　MS Office已成为历史。

　　——王洪亮：《国产Office合纵 微软中国遭遇蚂蚁雄兵》（《经济观察报》2002年11月4日）

　　为什么Office以前不做统一文档，不用标准的统一界面，为什么在Office11以前的版本中，数据库集成问题一直解决不了呢，为什么？那是在学永中，因为只有中国的永中Office这样做。

　　——高守：《微软涉嫌抄袭永中Office？ 永中微软各执一词》（ChinaByte 2003年4月18日）

　　大体上，永中是一家令人尊敬的公司。如果它能在踏踏实实做技术之外，再老老实实做市场，而不仅仅是虚虚实实唱高调，它就更令人尊敬。

　　Office软件，本来不是一个很好的切入点，但中国的特殊国情，决定了这恰恰是一个极好的切入点。在这里，我并没有暗示永中是一个机会主义者，事实上，永中把握机会的能力之弱，让我极为惊讶。

　　永中把自己绑在Java上，可能是一个不错的选择，这使它可以摆脱对操作系统的依赖，置身一个相对自由的空间。其他Office开发商总要面临一个押宝Windows还是押宝Linux的问题，押宝Windows的，反微软反得自个儿都没了底气；押宝Linux的，基本上就成了OpenOffice的国内分销商，未经授权的那种（;-)）。永中免去了这方面的麻烦，所以成为唯一可以声称不依赖任何平台，不受制于任何公司和团体，完全自主知识产权的Office。

　　永中对自己的技术非常自信，这种自信已经到了自负的程度。曹参把永中Office称为“第一个真正的Office”，不过他可能不知道，其实第一个把字处理、电子表、幻灯演示等办公套件组合称为Office的，正是微软。上世纪90年代初，微软把Word、Excel和PowerPoint三个独立软件打成包，命名为Office，从此开创了一个庞大的Office市场。到1995年，市场上已经几乎见不到单独的办公软件，大家都开始以套装方式销售多个办公软件。中国的Office市场，也是从1994年微软Office 4.0中文版进入中国开始出现的。可以说，无论是在全世界还是在中国，Office概念都是微软定义的。就像可口可乐定义了可乐概念，你也可以生产可乐，但你说可口可乐不是“真正的可乐”，就属于开玩笑，非常可乐。最好的办法，你干脆不要叫Office，你叫Deskwork或别的什么，说自己说第一个，谁都没意见。

　　其实，在中国搞通用软件的企业，都很可怜。我们这个13亿人口的大国，基本没有一个成形的软件市场，昂贵的软件没人买，便宜的软件也没人买。你认为1300元的软件卖130元，销量能至少提高10倍？做梦，不信你就试试。连挑战微软最起劲的金山公司董事长求伯君也说：“我们的第一对手是盗版，第二才是微软。”当这个市场上只有政府和老实一点的企业才肯为软件掏点钱的时候，你很难去责怪这些软件厂商挖空心思地讨好政府和企业。

　　不过在政府采购这个最被永中关注的市场上，他们的技术似乎并未给他们带来相应的收益。瓶颈有两个，第一个是效率。基于Java固然可以摆脱押宝平台的麻烦，但用户却不得不付出牺牲效率的代价。据说，2003版在运行效率上较之前的版本已经有了很大的提升，但慢仍是一个很大的问题，尤其是在那些配置不高的机器上。第二个瓶颈，是价格。1998元的售价，对一个几乎没人知道也没人用过的品牌来说，近乎掠夺。金山的WPS Office卖1298元，尽管也太高了，但毕竟品牌知名度要远远高于永中，而且人家金山还很会玩一些诸如“政府换装”、“免费升级”之类的噱头，既宣传了品牌，又扩大了装机量。一双耐克鞋卖800元，你的鞋卖600元，你以为谁会买？

　　上面提到的两个瓶颈，都是可以克服的，关键问题是，永中低劣的市场策略，总让人情不自禁地把它当作一个小丑，一个在正式演出的间隙扮扮鬼脸，出出洋相，逗观众一乐的角色。

　　人们一般认为，永中在市场上的笨拙，是因为它的技术色彩太重，这种笨拙是程序员的笨拙。不过，一个好的程序员，似乎不应该天天把“挑战”挂在嘴上。实际上，永中的数百名程序员被密封在它的开发中心，没有人了解他们，人们熟悉的，是那些时不时出来挥挥手臂喊喊口号的永中高层。所以，在印象中，永中就成了一家由喊口号的人构成的公司。

　　前些日子，永中通过一些媒体放风说，微软正在开发的Office软件侵犯了它的知识产权。侵犯知识产权这种事，在新闻纸上炒是没用的，最简单也是最有效的办法：告它。光2003年，知识产权官司就层出不穷，思科把华为告了，SCO把IBM告了，Eolas把微软告了，Wemade把盛大告了……可是永中不告，只是炒，炒了长长的一轮，每个人都感到无聊，然后开始怀疑，它是另有所图吧？可悲的是，永中已经把戏演砸了，自己还浑然不知。

　　这几天，永中又开始四处奔走相告，宣告它跟一家日本公司签约的特大喜讯，与日本Internet Telephone公司合作开发日文版并由其作为日文的全球总代理。永中把这次签约视为它在全球与微软较量的开始，“标志着永中Office进军国际市场又迈出了一大步”。在永中的官方稿件中，它称这次签约“代表了国产软件发展的新阶段，也为其它国产软件企业的发展树立了榜样，提供了新的方向”。

　　意义如此重大，不免就让人有了好奇心。我Google了一下这家名为Internet Telephone Co., Ltd.的日本公司，发现它真是太不知名了，只有171个网页跟它有关，其中相当一部分还是有关它跟永中合作的报道，说永中让这家日本公司小小地出了一把名也不为过。从网上的资料得知，这个Internet Telephone Co., Ltd.成立于2000年10月5日，一个月后它在日本推出了一项名为TadaTEL的IP电话服务。我请一个在日本的朋友帮我了解一下这个公司，她很认真地请教了一些日本的IT业内人士，然后告诉我，这个注册资本100多万美元的公司，大概是个很小的公司，没几个人那种，主要经营网络广告，很少有人知道它。

　　回头再研究永中的官方新闻稿，有意思的是这一段：“经过他们（那家日本公司）对国外Office的研究，尤其是在对中国的Office软件进行的比较后认为，在中国三个主要的Office软件产品中，WPS Office长期以来对微软采取跟随策略，以低价位赢得一定市场，但在技术含量上远远落后于微软，不能跨平台，功能和兼容性也较差；Red Office只是Open Office的本地化产品，虽然在兼容性上较好，功能也相对完善，但在技术发展上受制于人，本身没有新的创新，日本国内Open Office的本地化产品尚且无法实现对微软的替代，更不用说再将中国的产品日文化了；而永中Office集成办公软件在1.0版就提出了全新的集成理念并创新性地实现了三大应用的跨平台集成环境，解决了微软数据集成上的问题，在技术上属于世界领先水平，甚至连一向狂妄自大的微软也专门成立部门‘认真研究’永中Office的创新技术，抄袭永中的设计思想重新构建其下一版本。”

　　说永中的软件世界领先可以理解，但借日本人的口，贬低永中在国内的另外两个主要竞争对手，未免太不地道。

　　好了，不想再说永中了，即使这家公司有再好的技术，再出色的产品，他们拙劣的市场表演已经让人对那些技术和产品提不起丝毫兴趣。我倒有个建议给永中，就是好好研究一下华为的成功之道。同样是做技术，同样是挑战强大对手，同样是走向世界，华为只说冬天一定会来的。

　　永中，差得太远。