作者：李戎

    20世纪的最后一个圣诞节，王维嘉收到了两份“礼物”，一份是他第二个女儿的降生，另一份是来自“新世界基建”5 600万美元的风险投资。这位斯坦福大学电气工程系的博士说：“这是我能想象到的对我上个世纪工作的最高奖赏。”
    这是国内网站迄今为止获得的第二大风险投资，仅次于新浪网的6 000万美元。这笔钱太重要了，王维嘉拿到它之后，就可以在“以砸钱求生存”的网站大战中劈开一个口子，分一块饼吃。
    1999年初采访王维嘉时，网站大战还未开始，王维嘉一心一意在上海的股民中推广他的双向寻呼机——“信息王”。一年过去，互联网的热潮已经烧得如火如荼，立志当无线互联网霸主的“美通”也不得不入乡随俗，先建个“有线”的互联网站，从提供无线终端的信息内容做起。
掌门网
    byair.com的域名是迟至1999年10月注得的，这样简短又明了的域名竟然没有人注下，也是运气不错。据说现在.com的域名，三个字母的已经全部没了，四个字母的也差不多了，完整单词的更早就被注完。
    去年11月3日，掌门网正式开通。在决定了英文域名之后，中文名字也颇费了一番心思，曾经在“倚天网”和“掌门网”之间踌躇，前者气势雄阔，突出美通无线互联业务的特点，就是通过空气传输；后者扎实沉稳，着重每个巴掌大的电器都可以成为上网终端的努力目标。最后美通的智囊还是选择了后者，可能是觉得在一个领域中成为掌门，傲视群雄要比“欲与天公试比高”重要。
    王维嘉称，目前掌门网的业务重点将是支持手机和掌上电脑的移动上网。“在中国，人们对移动通信有着强烈的需求并已具有庞大的用户群，中国的无线互联网市场完全有可能走在世界的前列。”
掌门人
    王1958年生于西安，父母是西安铁路局做技术管理的干部，他是家中长子，下辖四个妹妹。18岁高中毕业后下了一年半的乡，19岁半上的大学，他是78级大学生，与77级一样是恢复高考后的第一届大学毕业生。
    当时高考通知发下来时，只剩下四十来天的复习时间，还要回下乡所在地的农村去考。王维嘉在临考前的一个星期回去，背了一大袋馒头，因为大队里也已停了他的口粮。复习到后来没有馒头了，就到农民家蹭饭。高考前最后一天，弹尽粮绝，带的钱也用完了，考前还要从大队走五里路到公社，现在王博士还记得考完出来，又饿又累，天旋地转。
    还好，他以高分如愿进入中国科大的无线电系，并一直读到1984年硕士毕业。
    1985年初，王维嘉如愿以偿拿到斯坦福大学的助研金，飞赴美国深造。刚下飞机的当天晚上，就参加了斯坦福大学电器工程系中国学生的讨论——“如何创办公司”。到美国的第一天，王就感受到了使人激动不已的创业气氛。
    王维嘉在斯坦福大学得到最宝贵的并不是学位，而是对西方文明的神秘感彻底消失。“我接触了一大批人，最聪明、最能干的人我都认识了，我一点不比他们差。比尔·盖茨我不认识，但是保罗·艾伦(微软创始人之一)我认识，他跟你我是一样的，有了这种感觉，就不会束手束脚，妄自菲薄。”“自信也是一个逐渐的过程。虽然我从小就比较自信，但我上中学的时候，不可能说有办公司的自信；到读博士的时候也许不具备创办公司的自信，通过更多的接触，通过更多的了解才慢慢树立起自信。”
    王在攻读博士学位期间不断谋求实践，1987年至1989年间到太平洋贝尔公司工作，负责战略技术规划并主持该公司的一个ATM试验网。1992年起，在保罗·艾伦的尖端公司Interval#Research呆了两年，主持无线多媒体的研究开发。1994年，创办美国通用无线公司(简称美通)。
第一笔钱是困难的
    回顾过去30年的历史，为什么每一次新技术革命差不多都是小企业创造的？因为技术发展越快，大公司越跟不上。大公司开发一项新技术，其成本要高于新企业10倍，他们不能冒着风险乱闯。
    王维嘉对创业充满自信。“第一笔融资花了7个月，从接触风险投资基金到钱汇入账户。那笔钱是175万美元。”
    那是1993年底，王参加一次风险投资演讲会。会后他向讲课的风险投资家谈了自己开发个人移动信息终端的意向，投资家给了他一个电话号码说：“我们找时间再谈。”他连续打了三天的电话都没人接。但每次他都耐心地留下了语音留言。到第四次，他终于接到了约谈的回音。见面时，投资人说：“知道我为什么不接电话吗？这是考验你。如果你连打电话的困难都不能克服，都觉得不耐烦，我肯定不会找你。一个创业者必须有百折不挠的素质。”
    “第一笔是最困难的，有了第一笔之后，现有的投资人就有很多关系，他们也会找别的投资，也可能自己再投钱，公司就越来越成型。一个公司在概念阶段值不了多少钱，假如融很多钱，自己会什么都没有，只是一个打工的。所以我不能融太多钱。等公司的价值提高了，可能升到值1 000万时，再融500万，到那时这个钱花完了，产品也出来了，市场相信也初步打开了。”
    自信是渐进的，能力也一样。“最近这一笔5  600万美元融资，跟新世界基建谈，实际上谈的时间只花了一个小时。”
    “投资者会看几个方面，一个是团队，一个是市场潜力，还有你这个东西为什么别人做不出来，你有什么保证。简单讲，风险投资家就是在听你讲一个故事。首先要有一个美好的远景，比如说你发现了一个水草肥美的大草原，这可以使我们整个一个部落过去后生存100年，你要给他分析，东南季风这样吹，那地方会经常下雨，所以就有大草原。根据你这么一说，很有经验的他就会觉得非常不错，非常兴奋。但这还不够，他会问，那路在哪里？你说我想好了，可以翻过两座山，跨两条河，再怎么走，就可以到达。这就是你产品的计划。你说明了到达远景之路。投资家一定有丰富的经验，你不能瞎吹。你说我们是运动员出身，肌肉最发达，我们打过狼，再加上团队的配合等等。把这三点讲清楚，你的风险投资就得到了。”
    “拿到投资并非万事大吉，在企业运作过程中与风险投资商合作，沟通的量非常大。投资的大部分是外国人，对中国的了解毕竟有限，需要作大量的沟通，介绍情况。风险投资的好处就在于对他来讲利益跟我们一样，他希望投资升值，如果我讲的道理他觉得对公司有好处，他没有道理反驳我。沟通的技巧很重要。”
大拇指定律
    王说，硅谷有一个在科学意义上并不算精确的大拇指定律，即10个创业公司中会有3个垮台；另外3个停留在两三千万美元的小公司水平；还有三个能够上市并有不错的市值；其中一个会成为大拇指。
100%互联度
    互联网使得分布的人类社会状态及知识迅速地无障碍地流动和交换，从而大大加速了财富产生的过程。但有线的互联网只能把人所需要的状态及知识锁定在固定的点上及传到固定的点去。这种互联是不充分的互联。如果以人为中心，100%的互联度应是100%的人在100%的时间里都连接在网上。按这个标准，今天有线互联网所造成的互联度还不到1%，剩下的99%就要靠移动无线联网来完成。
    王维嘉认为，今后若干年中，我们将经历移动互联网的原始阶段：每个人兜里揣一个随时联在网上的手机或PDA(Personal Digital Assistant，个人数据助理)。我们今天所看到的有线互联网所造成的影响与即将到来的无线互联网相比将微不足道。
    中国的手机数量在去年底已超过7 000万，未来一两年内将超过美国成为世界第一，而中国的寻呼机用户已经接近美国的两倍。到2007年中国移动终端用户会超过美国的总人口。也就是说，中国将成为世界最大的移动互联市场，无线互联市场。
美   通
    美通是世界主要的无线互联网应用服务提供商，在世界上首创无线互联网产业，迄今为止已获得投资近9 000万美元。
    王维嘉将美通的总部放在国内，因为中国的寻呼机数量已经是世界第一，手机也很快会变成世界第一，中国的无线通信信息是一个真空。从商务角度来讲，它是世界上第一大市场，“我们为什么不在第一大市场做呢？”
    王认为，现在做设备的公司一般只懂做设备，传统搞应用的又不懂无线这一块，而他的公司从成立的那天起，所有的人都是又懂无线，又懂互联网。“我从小学三年级就装矿石收音机，上科大学的是无线电专业，硕士论文也是做无线电的。到美国之后，就涉足互联网。我的博士导师，是以太网的创始人。全世界第一个分组交换网ALOHA出现在60年代末的夏威夷大学。它的创始人郭法琨博士，也是美通的创始人之一。”
    王觉得美通现在面临的最大风险是市场的启动不如他们想象的那么快，如果市场启动拖的时间太长，可能就有相应的竞争技术，或者代替的技术出来，他认为这是最大的风险。
无限的无线服务
    1998年7月28日，美通与上海国脉公司合作的Plannet双向寻呼服务系统投入营运，推出“双向信息王”双向寻呼机，这种信息机可以以无线方式与互联网相联并能收发电子邮件，与现有单向寻呼系统完全兼容，通过这个巴掌大的机器，网民们可以完成掌上炒股的全部过程：分析行情、下单买卖、账户管理。他们一共可为用户提供二十多项信息服务，包括股票交易、收发电子邮件、水电煤气表读数、求职信息服务、旅游信息服务、广告信息服务、购物信息及掌上购物服务、打假、汽车防盗报警及公安执勤助理。现在，同样的服务又在深圳推开。
    “无线互联的规模会超过PC，将来肯定不是简单的手机上网，而是MP3-Player，e-Book，各种各样的无线终端上网。但它不会代替PC，PC应该是朝着更宽带的方向发展。无线的带宽永远赶不上有线。原理很简单，无线传播通过天线广播以后，它的能量要充斥到三维空间的一个球里去，你在接收时，只能取到一小块，能量和带宽有直接关系，能量低，带宽就低；有线方面，光纤也好，铜线也好，都是把信息集中到一个很细的光束里传过去，没有分散到空间里去。在能量给定的情况下，有线的带宽永远要大于无线，移动性是用牺牲带宽的代价来换取的。
远   景
    目前中国移动电话用户差不多有7 000万，有线互联网的用户只有890万；而在美国，这两个领域的用户差不多。瑞典斯德哥尔摩60%的人有手机，60%的人上网，两者合并的潮流非常明显。王说：“技术的发展趋势明白无误地告诉我们，电脑可以小到掌上，无线通信号可以便宜到人人适用，互联网则积聚了海量信息，这三者的结合就是无线互联网。