在未来几年，行业B2B网站的优势进一步拉大，盈利能力也会增强，但是行业B2B网站的竞争格局将会发生悄然改变，一批充分整合了行业资源的B2B网站将会脱颖而出；在综合性B2B领域，应该说竞争悬念不大，但是如有能充分整合各行业诸侯网站者的出现，将有可能改变整个B2B的竞争格局。即“聚行业者成诸侯，得诸侯者得天下”。

行业B2B之争：聚行业资源者可成诸侯

B2B迅猛成长的市场和极低的门槛，导致大量的公司涌入B2B领域，国内B2B行业竞争已经异常激烈。

与此同时，行业B2B网站已经深陷同质化的竞争泥潭。目前国内B2B网站已经达到6000多家，在任何细小的行业比如鞋、泵阀等等都可以找到一大群B2B网站。此类B2B网站层现以下特点：网站架构、商业模式、服务内容等基本雷同。

对于行业B2B网站他们无法独自解决B2B产业链中的信用、沟通、支付、物流等环节，因此，绝大部分B2B网站都把精力放在信息服务上面。这也是正确的选择，目前用户最关心最渴望从B2B网站获得的也就是信息资源，特别是供求信息。

对于行业B2B网站来说，谁能够为用户提供最全面、最及时、最符合需求的信息，谁就能锁住用户的忠诚度，谁就能够建立竞争优势，拥有核心竞争力，并在这场竞争中获胜。整合行业信息资源将能更好的构建B2B行业网站核心竞争力，因此，不少市场敏锐的B2B行业网站运营商选择在自己的领地介入B2B行业搜索领域。

据国内一家专业提供B2B搜索技术服务的上海奇速科技(www.qisoo.net.cn)的朋友告诉我，他的一个医药行业的客户，自从他们推出医药行业搜索，整合医药行业信息资源后，网站反馈他们的用户注册数、用每次访问的页面数、用户回头率都比以前大大提高3倍以上。

搜索引擎已经成为行业B2B网站整合资源的便捷工具，可以预见，将会有越来越多的行业站点会捆绑更垂直的行业搜索引擎，来提高自身的竞争能力。

综合B2B领域：得诸侯者可得天下

短期内，阿里巴巴的竞争对手不是综合性的B2B网站，而是各领先的行业B2B网站，相对慧聪等各综合性B2B网站，不管是在市场份额、品牌、服务、人才等等方面，阿里领先优势实在太明显。但是在具体的细分行业，如化工、医药、纺织、五金等，阿里巴巴相对该行业的领先站点，都无优势可言。今年初阿里巴巴首页大变脸，在阿里巴巴内部细分行业站点出来，想必阿里巴巴运营团队应该是察觉到了行业站点集聚用户的磁力，但不知道这是不是点燃与行业站点战火的开始。

阿里巴巴行业的“变脸”是否成为迅速赶超行业B2B站点的秘密武器？短期内很难，除非阿里巴巴采取“各个击破”的战略。可以预计行业站点的优势还将长期存在。

不管是慧聪(www.hc360.com)、还是铭万网(www.manone.com)、还是沱沱网(www.tootoo.com)，还是中国化工网，要想超越阿里里巴巴的捷径只有一条，就是充分整合各领先的行业网站即“诸侯国”的资源。

其实，国内慧聪在2006年发起成立了商网联盟，但是其商网联盟仅仅局限在一个广告交换联盟，却未能实现整合资源的目的。包括铭万网，据说铭万网与5000多家商业网站有合作，在这些网站首页都挂上了铭万网站内的产品搜索框，但是可惜没有能深度合作深度整合这些行业站点的资源，在互惠互利的同时为己所用。

在这一点上，化工网的孙德良是很有战略眼光的，他在2005年底发起成立的生意宝联盟，吸引了不少国内优秀B2B网站加盟。而商宝发起成立的中国B2B网站联盟也聚集了近200多家B2B网站。但是以上方式能否实现资源的整合，值得关注和期待。