彪悍对板儿砖

上周五的5G上，阿康和他的K68(http://www.k68.cn )依然以他的彪悍对应着5G的砖，虽然就我看来这样的砖还都算客气。

只是最后炳叔（http://blog.donews.com/bingshu )一通乱砖打得十分精采，让阿康有点晕，呵呵！

我在《 K68 →﹥＞ 5G 》（http://www.banerzhuan.com/story/2423/#10373 ）那个场子大体直播了点内容，但现在的手法越来越不如以前了，于是就蜻蜓点水一样打了一些，这个场子主要说感觉。

1.从项目特性来看

在线招标的平台，应该说不少，如果阿康说“在线招标”是他的首创，那估计直接就被人请出去了，阿康说的首创应该是在线招标方面的一个游戏规则。

一般有两种游戏规则：

A、交易机会发现型：即招标者通过平台去发现应标的人或团队，通过其它一些判断依据，最终选择一家，然后由一家去完成任务；

B、项目资源浪费型：招标者通过平台发布标的，由N家团队直接完成，然后由招标者选中其中一家。

阿康选择的是B，而且认为这是他的首创。以阿康的模式来看，平台会有以下的特性：

A、标的项目内容涉及资源投入不大，按板儿砖的定义，应该只涉及人力资源；

B、标的项目适合于个人或小团队

我并没有说这样的招标平台做不大，而只是说这样平台的特点。

2、从交易规则来看

K68的交易规则是:招标方全额支付标的额，交易中80％由应标方获取，而20％由K68收取。

而这样的规则是与传统商业中的规则有很大的不同，一般情况下，企业级的交易中支付按项目实施进度为40％：40％：20％。因此在企业级正式项目上，K68会遇到一些问题。

但阿康说：如果不按照我的交易规则来玩，K68玩不转，的确是这样的。

我个人认为虽然现有K68的交易规则存在着问题，但如果没有这样的规则，K68的存在就有问题，于是还是认可这样的游戏规则，那怕扩展方面有难度。

基于以上通“交易项目”和“交易规则”来看，K68的一个特点应该是小项目、小团队的平台，有多小？50－8000元/单，这是阿康给我们的范围统计。

3、从接标人员来看

从平均460元/单 来看，这样的交易与接标人的成本来看，适合：

A、完成项目成本低

B、项目外利益偏少

这样的接标人中的大多数应该不会有以下的特点：

A、一线城市里的有正式工作的人员；

B、二线城市里的设计人员

理由就不多说了，主要是投入与产出不匹配。

所以通过以上的数据，我们不看K68也应该知道，现有K68上的设计人员应该分布于：

A.学校（包括高校）

B.二线、三线的年轻人

4、从平台特性来看

这是一个交易平台，作为交易平台来看，一个重要因素，就是“信用体系”的建设，这个体系包括：规则与人文

5、从竞争环境来看

K68的模式，人们说是威客，这样的模式在初期的进入门槛并不大，这一点阿康也认可，那如何在现在大量的竞争对手进入，并有一些带着钱进入环境下获得生存呢？

在5G上只能说一句的建议，这里通过以上的分析，给出的建议是：

1.在现有游戏规则下，应该比较好的考虑与现有商业环境下的接口，比如项目代理人机制

2.重视信用体系建设，而信用体系建设以及信用环境形成，这将是今后K68的主要竞争力，这一点上CRAGLIST是一个非常好的例子。当这一条建立之后，口碑会自然形成。

3.信用体系建设需要更细仔与耐心的分析用户行为、解决用户问题，这需要阿康花时间，可能是5年。

在周五直播时，有人说问得都不在点子上，可能的原因是我转播的手法问题，呵呵，砖家们，还有什么问题嘛？

本砖场原材料来自于: http://blog.donews.com/laobai/archive/2007/01/22/1117607.aspx

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